La puissance des mots pour vendre et convaincre

La parole peut non seulement influencer l'esprit des gens, mais elle peut aussi changer complètement leur perception d'une chose. Les mots ont le pouvoir de persuasion pour séduire et motiver. Ils sont utilisés par les politiciens, les responsables des relations publiques et même par les parents pour faire passer leur message. Ces mots sont connus sous le nom de "mots magiques" et ils peuvent faire des merveilles lorsqu'ils sont utilisés dans la publicité.

Les mots "nouveaux" ou "nouvelle formule" créent un sentiment de curiosité. Les clients ont l'impression que le produit est quelque chose de différent et ils essaient de l'obtenir avant tout le monde afin d'avoir un avantage sur les autres. Les produits de blanchisserie ont toujours été annoncés comme "nouveaux" ou "nouvelle formule" , depuis des années. Peut être qu'il s'agit d'une nouvelle version ou une amélioration du produit existant, mais la puissance de ces mots et du produit en renforce la perception.

Prenez par exemple la phrase "Garantie de remboursement", ces mots magiques aident à gagner la confiance du client. Il est indispensable d'ajouter ces mots à la fin d'une annonce. Après cette phrase, indiquez les modalités de paiement et la façon dont l'argent sera remboursé si le client n'est pas satisfait.

Les gens ont soif de savoir

La plupart des publicités à succès ont un "secret peu connu" qui a suscité la curiosité du lecteur. Les gens ont soif de savoir, ils veulent savoir ce que les autres ne savent pas. Ils pensent qu'il y a des informations vitales qui leur manquent et qui ne leur ont pas permis d'obtenir du succès dans un domaine particulier.

Les mots "les experts disent cela" , c'est comme le mot "secret". Il donne des informations provenant d'une expertise encore inconnue du monde extérieur et ce n'est que si le client donne de l'argent que les informations lui seront divulguées.

Utilisez le mot gratuit avec parcimonie

Ou encore le mot "gratuit" dans le titre du message fait tout simplement des miracles. Le lecteur s'intéresse plus facilement au message. Par contre si l'entreprise trompe le client en demandant de l'argent pour quelque chose, qui était censé être gratuit, la confiance du client est perdue instantanément. Mais utilisez le mot gratuit avec parcimonie car ils est souvent associé au spam sur le net.

"VOUS" est un mot très important à utiliser dans une publicité. Il souligne directement les avantages "pour" le client, s'il achète vore produit ou votre service. Mettez-vous à la place du client et essayez de noter les points qui lui seront utiles et ceux qui diminueront son intérêt. Les avantages doivent alors être présentés au client en s'adressant à lui avec "VOUS". Le client a alors l'impression qu'on lui parle directement.

Le mot " Immédiatement " sonne en cas d'urgence. Ça peut être interprété comme : "N'attendez plus, profitez-en maintenant ! Cela motive le client à prendre des décisions rapides.

Le pouvoir en soi est un mot puissant. Donnez ce pouvoir au consommateur et voyez la magie. Cela donne au consommateur le sentiment qu'il peut prendre possession de quelque chose qui lui manquait jusqu'à présent et cela pourrait lui faire réaliser l'impossible.

comprendre les besoins du consommateur

La base d'une publicité réussie est de comprendre les besoins du consommateur et de concevoir la publicité en conséquence. Il ne suffit pas d'énoncer les avantages de l'utilisation du produit ou du service de l'entreprise. La phrase doit être conçue de manière à ce que le client voit son avantage dans le produit. Par exemple, lorsque vous faites de la publicité pour un appareil photo numérique, le simple fait d'indiquer que la mémoire intégrée de l'appareil est de 10 Go ne suffira pas. Au lieu de cela, la phrase devrait être remplacée par " assez de mémoire pour stocker 350 images ou 50 vidéos de vacances ". La solution au problème du client se reflète dans cette phrase. Les idées peuvent être tirées de publicités d'autres marques similaires, comme la façon dont les phrases sont rédigées et placées dans une publicité. Après la rédaction de la phrase, l'ajout de mots puissants pour pimenter la publicité en fera certainement une campagne publicitaire gagnante.